Nathan Risch
🎾 Clubs de Padel & Tennis : simplifiez radicalement votre gestion, boostez votre visibilité et vos réservations | Co-fondateur Playciz (solution digitale) | Docteur en sciences de la santé & Kinésithérapeute
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February 20, 2025
𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗲𝘀𝘁-𝗶𝗹 𝘂𝗻 𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲 𝗴𝗲́𝗮𝗻𝘁 ? 🔬
Quand je suis passé du monde de la 𝗿𝗲𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲 à celui de l’𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗲𝗻𝗲𝘂𝗿𝗶𝗮𝘁, j’ai été frappé par LinkedIn, un réseau que je n’utilisais pas auparavant.
Ce réseau fonctionne comme une 𝘃𝗲́𝗿𝗶𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗮𝘂𝘁𝗲́ 𝘀𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗾𝘂𝗲 appliquée au marketing, aux relations commerciales ou encore au produit.
𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 ?
Parce que toute recherche suit un schéma précis .
1. Définir son objectif
> Exemple : Quels sont les facteurs qui permettent d’obtenir le plus grand nombre de RDV avec des clients potentiels ?
2. Établir une méthodologie claire et la décrire avec exactitude
> Je vais poster 3 fois par semaine sur LinkedIn (par exemple).
> Je vais appeler 30 personnes inconnues correspondant à mon persona client.
> Je vais répéter ce processus pendant 3 mois.
3. Rapporter les résultats
> Cette méthode m’a permis de générer 3 RDV qualifiés par semaine (par exemple)
𝗟𝗮 𝗥𝗲𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ : 𝘂𝗻 𝗽𝗶𝗹𝗶𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝘀𝗰𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲
Dans la recherche, un résultat n’a de valeur que s’il est reproductible.
Et c’est exactement ce qui se passe ici, sur ce réseau social.
Chaque jour, des entrepreneurs, product manager, marketeurs et commerciaux appliquent ces stratégies, les testent, puis partagent leurs résultats.
Les stratégies varient un peu, en fonction de l’intervenant et des thématiques, mais certaines 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗲́𝗺𝗲𝗿𝗴𝗲𝗻𝘁 : des actions clés que l’on retrouve dans toutes les stratégies qui fonctionnent.
𝗘𝘅𝗽𝗲́𝗿𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿, 𝗮𝗳𝗳𝗶𝗻𝗲𝗿, 𝗼𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗲𝗿
Et puis, comme en science, on cherche toujours à comprendre plus finement ce qui fonctionne. On reprend le processus, mais en modifiant une seule variable :
- Et si je faisais relire chacun de mes posts avant publication ?
- Et si je testais un script différent pour mes messages de prospection ?
- Et si je reformulais mon accroche pour qu’elle suscite plus de curiosité ?
Chaque ajustement apporte un nouvel apprentissage, et changent les résultats (en positif ou non!).
C’est là que LinkedIn devient une 𝘃𝗲́𝗿𝗶𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗯𝗮𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝗱𝗼𝗻𝗻𝗲́𝗲𝘀 : on teste, on mesure, on partage, on recommence et on optimise.
Bien sûr, ce système comporte de nombreux biais, mais ce sera pour un prochain post.
𝗘𝘁 𝘃𝗼𝘂𝘀, utilisez-vous une approche méthodique dans votre stratégie marketing, commerciale ou produit ?
Testez-vous des variables une par une pour mieux analyser leur impact ?
February 20, 2025
